城外圈：双十一品牌如何俘获粉丝经济 电商爆款就该这样“造”起
互联网时代，传统的商业模式遭到颠覆，电商和社交化营销开始逐渐主导市场，网红经济由此诞生。在过去的2018年，淘宝店铺销量轻松破千万、七位数签约大牌、几十万的出场费用%26middot;%26middot;%26middot;%26middot;%26middot;%26middot;这些经济价值的产生主体都指向了同一类群体%26mdash;%26mdash;明星网红。明星网红营销是具有电商基因的新型营销模式，以城外圈为代表的智能营销平台，其广告营销类产品已基本开发完善。品牌商家可借助网红带货打赢双十一营销战! 明星网红营销变现的核心模式主要是沿用社交平台玩法，如开屏广告，信息流、视频号、粉丝头条等，但随着产业完善和用户体验提升，会出现更多符合视频平台特征的创新玩法，如城外圈已有的%26ldquo;转粉带货%26rdquo;、%26ldquo;网络互动%26rdquo;、%26ldquo;集群效应%26rdquo;等，并通过多维品牌活动，实现线上、线下广告链接打通。 (图片来源：一站式智能营销平台城外圈) 明星网红带货能力超传统广告媒体 追溯至博客时代，早期的网红享受的是博客时代的红利，以%26ldquo;张大弈%26rdquo;为例，其演化路径更偏欧美时尚博主的商业模式%26mdash;%26mdash;跻身时尚主流媒体、与大品牌合作、创建自有品牌。而随后出现的另一种模式，则是依靠颜值、个性和品牌调性，以淘宝店铺为主阵地，形成强大的粉丝群体的淘宝网红带货。 欧莱雅日前传出，集团以高达七位数的酬金签约在Instagram上拥有220万粉丝的瑞士时尚博主Kristina Bazan。而目前主要活跃在新浪微博、微信、淘宝、视频直播网站等平台的国内明星网红，也发展迅速。在不同社交媒体平台拥有超过 500 万粉丝的服饰推荐类KOL%26ldquo;黎贝卡的异想世界%26rdquo;，推送的公众号文章阅读量可轻松突破10万。作为中国意见领袖先驱，引领了利用微信小程序上线自己电商平台的风潮。在新品上新短短两小时内，黎贝卡卖光了九个系列，营业额高达 300 万元，网红带货能力可见一斑。 新浪微博粉丝数超过152万的时尚博主%26ldquo;Ayuki黄美熙%26rdquo;透露，微博推广根据照片数量、文案广告的软硬程度、是否带链接等不同情况，价格在每天4万-7万元之间浮动。游戏主播董小飒的淘宝零食店仅肉松饼月销量就高达4万余件。根据淘宝网的数据，淘宝上已经有超过1000家网红店铺。在2019年%26ldquo;6%26middot;18%26rdquo;大促中，销量TOP 10的淘宝女装店铺中有7家是网红店铺。业内人士指出，明星网红强大的变现能力逐渐让其影响力超越传统的平面、电视广告，成为品牌青睐的合作对象。 明星网红带动的%26ldquo;种草消费%26rdquo;成营销趋势 《2019年中国消费趋势报告》提炼出10大消费趋势，%26ldquo;种草消费%26rdquo;便是其中之一。数据显示，83%被调查的年轻消费者购买决策的主要影响因素是身边及各平台的%26ldquo;网红%26rdquo;%26ldquo;明星%26rdquo;的%26ldquo;种草分享%26rdquo;。在社交媒体上，%26ldquo;明星带货%26rdquo;也是常态，%26ldquo;粉丝%26rdquo;们更乐意购买%26ldquo;种草%26rdquo;明星所代言或推荐的产品，对于他们的推荐，%26ldquo;粉丝%26rdquo;们几乎不会错过。 (图片来源：一站式智能营销平台城外圈) 如今打开抖音、快手、小红书这些平台，众多%26ldquo;明星网红%26rdquo;带货的视频扑面而来，这种分享自己购物清单和使用感受的营销方式，使众多粉丝被%26ldquo;种草%26rdquo;，而后衍生出%26ldquo;种草消费%26rdquo;的专有名词。 在某美妆产品的新品营销推广活动中，城外圈联手当红演员王鹤棣为其宣传造势。以%26ldquo;制造品牌话题+优化产品口碑%26rdquo;多个维度多种传播渠道，实现品牌效果转化的媒体策略，在微博上引导人气，带动品牌话题覆盖，发酵话题热度。在抖音短视频平台借势明星的聚众效应强势种草，带来爆发式关注与讨论。再以主流新闻媒体资源覆盖流量入口，为品牌活动权威背书，优化品牌口碑。 在城外圈成熟的推广规划下，制造品牌话题度，进行产品内容与声量曝光，实现交叉触达，进一步扩散及反复强化产品认知，持续延热。最终该活动完成总覆盖粉丝1546.6万+，话题阅读量18947.4万+，互动量166.1万+的营销效果。 在多年的高速发展和沉淀下，以城外圈为首的智能营销平台，其营销变现产品已基本开发完善。城外圈通过大数据系统，连接广告主、广告代理公司与KOL/MCN机构。一方面，帮助广告主高效找到匹配的明星网红，利用粉丝效应，带来最佳传播效果;另一方面，帮助明星网红高效找到符合其风格、调性和粉丝偏好的品牌来进行合作，赋能品牌变现，构建健康可持续的内容营销生态。 成熟明星网红推广营销模式 让品牌ROI有据可依 卡思数据显示，各短视频平台KOL规模已经超过20万个。短视频平台总月活跃用户破5亿，三四线城市渗透率更高，但进入2019年Q1后，增速大幅放缓，行业进入平稳期。除了在明星网红推广内容上的不断打磨，城外圈还与尼尔森、AdMaster等国内外领先专业数据研究机构共建社会化营销价值衡量体系，为品牌主提供更全面立体的明星网红广告效果追踪及评价服务，让ROI有据可依。 (图片来源：一站式智能营销平台城外圈) 城外圈商务战略负责人表示，明星网红推广营销的价值衡量体系与传统媒体是截然不同的，城外圈和明星网红深度合作，建立从品牌认知，到喜好，再到购买意愿的全方位营销价值研究，将帮助品牌主更精准地评估营销价值回报，进一步优化品牌广告商业推广计划。 以某品牌口红为例，通过城外圈专业的研究与分析，及其%26ldquo;星代言 红人营销玩法%26rdquo;方案有节奏的持续投放下，该品牌线下活动在社交媒体的品牌知名度不断提高，媒体声量快速提升，品牌社会化营销效果成效显著。城外圈通过明星的多个社交账号进行品牌内容多渠道分发，借势明星效应，打造%26ldquo;星%26rdquo;同款。一方面分享产品卖点、功效、使用感，优化品牌正面口碑;一方面借助粉丝价值打造品牌爆款，促进销售转化。最终数据显示此次营销推广带来超940万的活动曝光量，超560万的话题阅读量。 面对每年愈演愈烈的双十一营销战，品牌商家应当寻求可靠的营销策略提前备战。明星网红作为如今移动互联网营销时代连接用户的重要形式，城外圈希望通过商业化生态的完善，进一步帮助品牌主在品牌建设、产品设计、市场推广与销售等各环节围绕明星网红推广模式实现全面战略升级，为品牌营销模式的创新提供实力支撑。 %26nbsp; （免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。）
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