港台企业发展壮大⑦｜香港青年何静雯：在东莞缔造“爱情结晶”
■香港在莞创业青年何静雯和她的丈夫钟志明 记者 郑志波 摄
“除了谈情，我们还有共同的事业。感恩生活中有你，工作中也有你。”10月6日，香港青年何静雯在她的微信朋友圈更新了这一则消息。那一天，是她与东莞青年钟志明相识四周年。
能讲一口纯正的港式粤语，也说得了不带“港味”的普通话，何静雯是在东莞和香港文化融合下成长的新一代青年。她的丈夫钟志明是东莞理工学院的一名毕业生。两人在东莞相遇，并建立起一个融合莞港两地文化的家庭。
随着来莞创新创业的香港青年人数越来越多，有没有可能成立一个机构为这些香港青年服务？基于这个想法，何静雯和钟志明在东莞松山湖创立了我们与我广告传媒有限公司（以下简称“我们与我公司”）。如今，他们也在这里搭建起自媒体平台，利用对两地文化的熟悉优势为香港来大湾区创业的青年提供帮助。
莞港青年在东莞缔造“爱情结晶”
香港东莞社团总会青年会常务理事，香港茶山同乡会联谊会青年部常务副主席，东莞女企业家联合会会员……何静雯名片上的一个个头衔，是她常年奔走于莞港两地的印迹。
2014年，何静雯从香港毕业，来到东莞一边继承家族生意，一边创立互联网公司。好景不长，由于对行业的不熟悉，初出茅庐的何静雯首次创业便失败了，她所创立的互联网公司艰难运行了一年后面临解散。然而，也正是这一危机，让她结识了钟志明，成为夫妻两人合作的机遇。
“这几年从香港来东莞的青年越来越多，他们都认为这里是一个充满机遇的地方，能让年轻人发挥自己的作用。”何静雯说。但同时，从港澳来到内地创业青年也面临一个窘境——他们对于内地文化、经济、政策等不够了解，导致偶尓在行业内碰壁，甚至创业失败。“我第一次创业失败，就是最宝贵的经验。”何静雯说。
2016年，何静雯和钟志明开始思考创业的新方向。何静雯说：“因为父母在莞创业的原因，我从小在香港和东莞两边奔走，熟悉两地的文化、经济、政策差异，也有创业失败的惨痛教训，我想我可以利用这点优势做更多事情。”这一想法与钟志明的想法不谋而合。
2018年，夫妻俩的“爱情结晶”——我们与我公司在东莞松山湖正式成立，致力于为企业提供精准的品牌设计服务。
“公司的定位非常清晰，就是要针对从港澳返回内地创业青年，对内地经济、政策和文化不够熟悉的情况下，提供给港澳青年能够迅速理解的市场调研数据、品牌定位建设，与品牌运营规划建议，让他们迅速地打破地理局限，扫除品牌搭建障碍。”何静雯说。
做两地文化的“摆渡者”
“凌晨2点51分，回复完所有信息了。”9月30日，更新完朋友圈的何静雯迎来了国庆假期。目前，我们与我公司业务其中一个板块是自媒体，何静雯每天在该自媒体平台上要处理数百条信息。
在东莞的新公司成立之前，何静雯和钟志明组建的创意设计工作室已经在深圳有了几年的沉淀。何静雯介绍说，该工作室的团队成员大部分来自东莞、深圳、香港，他们十分熟悉这些地区的文化差异，拥有丰富的新媒体经验，先后为许多优质香港企业提供品牌服务。
也正是因为这家工作室的积累，让何静雯更了解港澳青年的真正痛点。“自服务香港来莞创业青年以来，我们感到两地青年在各方面都存在差异。”何静雯说，作为两地文化的“摆渡者”，她更愿意利用自己对两地青年思维方式的熟悉，为两地青年搭建沟通交流的平台。
“举个例子，前段时间一个香港的牛奶产品销售商找到我们，想在内地推广牛奶产品。我们问他，计划怎么推广？受限于香港营商思路的影响，他们计划像在香港一样找零售商谈谈上架排货，拿点折扣推广费，或者派一下传单之类的传统推广方式。我们听了后哭笑不得。”何静雯说。
“其实内地的互联网氛围和空间优势，可以让商品推广产生出很多‘玩法’，但许多香港商家却不清楚。后来，我们提供了快闪店营销、kol推广、网店转化几个思路给他们，先做线上再做线下，一方面解决了前期办理内地的进驻商场许可的麻烦，另一方面更广泛地宣传了他们的品牌。后来这个商家成功打开了内地市场。”何静雯说。
依附创业群体资源，我们与我公司发挥自媒体优势，将资讯+服务+商业一体化融入自媒体平台中，不仅为港澳创业青年提供品牌运营一体化解决方案，更积累了一批优质客户。运营一年多以来，我们与我公司扎根莞深港三地，先后服务腾讯、万科、华润置地、顺丰科技等企业。
记者 曹丽娟 实习生 曾苑彤
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